柴宗训问到：“那卿以为定价多少合适？”
何辉想了想：“皇上，所谓生意，定然是有来有往，臣想先定个四两的成本价，与他慢慢还。”
“这批火铳可算是劳苦功高，”柴宗训笑到：“助朕收复河山，还要以成本价卖出去，帮朕在全国建立学堂。”
“皇上，”何辉说到：“除火铳外，技术老旧被淘汰的蒸气纺车可否售卖？”
“臣打听过，几个要买倘蒸气纺车的地方都不产生丝，倘将纺车卖与他，要织布还得从吴越和江南一带采买生丝，如此地方上又可赚一笔。”
柴宗训思虑一会。说到：“何卿，关于这些科技产物的制造和售卖，须得有个长远的规划。须得装备一代，研制一代，预研一代，售卖到国外的，必须是确认造作局将所有技术都吃透，的确被淘汰的。”
“臣遵旨。”
很久没到御街上闲逛了，人比从前似乎又多了不少。
除了燕云会馆，什么金陵会馆，江南会馆，吴越会馆，岭南会馆的又开了不少，而这一次与扶桑人的谈价，选在了松江会馆。
这些会馆多为方便当地官员和商贾之用，扶桑人对此次会谈十分重视，竟花大价钱将松江会馆包了下来。
何辉按照四品的规制，乘着大轿，前方鸣锣开道，排场摆得很足。
扶桑人也识做，在松江会馆前按本民族习俗举行欢迎仪式。
仪式完毕之后，扶桑商贾平良房恭敬的将何辉和柴宗训迎进馆。
平良房和后世印象中的扶桑人没有差别，眼神动作一眼就能看出是扶桑人。
松江会馆不论地上还是桌面，皆是一尘不染，店中掌柜小二，也穿着新作的袍衫。
何辉小声到：“苏公子，看来扶桑人的确诚意十足，看看这细节做的多好，让人赏心悦目。”
柴宗训淡淡一笑，似是自顾自的接话到：“看来扶桑人‘有小义，无大节’是传统。”
“有小义，无大节？”何辉正疑惑，平良房再次恭敬执礼：“何大人，苏公子，请入座。”
宾主坐定之后，谈判算是正式开始。
自然是平良房先开口将何辉大大夸耀一番，简直说得天上有，地上无的。毕竟这火铳别说外售，在各军都有编号，维修保养都有记录，少一个零件都得问责。现在居然首售给扶桑人，自然是何大人恩同再造。
何辉这种理工男，哪受得了这种吹捧：“平员外言过了，咱们还是谈正事吧。”
“好，谈正事。”平良房说到：“此次交易火铳，倘能成功，还须何大人派轮船押送，听说火铳惧水，扶桑没有足够的运力，还请大人一定要帮这个忙，小人必会重金酬谢。”
“平员外，”何辉说到：“既是交易，只要扶桑出钱，中原能办的一定办到。”
“如此多谢何大人了。”平良房说到：“如此我们便进入此次谈判的正题，议价吧。”
何辉稍稍有些紧张，毕竟是淘汰下来的东西，还想照本钱卖出去。他稳了稳心神：“本官先前已将售卖火铳之事禀奏皇上，皇上体恤尔扶桑孤悬海外，特旨允许售卖，只是价钱不能低于制造成本。”
平良房也有些紧张：“敢问大人，这成本是多少？扶桑土地贫瘠，倘成本太高，即便扶桑再急缺，恐怕也负担不起。”
何辉犹豫一会，举起手掌：“成本在这个数。”
按照他的想法，开价五两，平良房还价三两，最后在四两成交，这样最好不过。
平良房转头看了看左右，左右随从也有些骚动。
何辉有些沉不住气，生怕他不要，赶紧说到：“生意么，是慢慢谈成的，平员外莫要着急，可说说你的报价，咱们再合计合计。”
平良房再次与左右对了下眼神，忽地站起身来。
何辉赶紧跟着站起，原要说价钱还可商量，哪知平良房走到他面前跪下：“原以为火铳成本在几百上千两，哪知何大人竟如此体恤，只收五十两。小人实在无以为报，只有给何大人磕头了。”
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