春节，隆重而来，转瞬即逝。元宵节一过，思瑶要做的第一件事儿，就是到郊区见客户。因为郊区太远，人生地不熟，为了安全起见，思瑶留了个心眼儿，决定带上郑丰一起去。</p>
说起保险，很多人都反感，但是客户周叔叔，不但急着买保险，还主动约思瑶到家里谈，这让思瑶觉得不可思议，传说中的天上掉馅饼，就是这意思吧！不管怎么样，但愿开年大吉大利，第一单签的顺顺利利！</p>
下午两点半，思瑶和郑丰，如约赶到周叔所在的小区，小区是个老小区，老的，连门牌号都快看不清了！</p>
周叔家住六楼，站在周叔家门口，郑丰抡起拳头就要砸门，思瑶瞪了一眼郑丰，把郑丰推到一边儿，然后，很礼貌地敲了敲门。</p>
“谁呀？”屋里传来一个老人的声音。</p>
“您好，请问是周叔家吗？我是保险公司业务员王思瑶。”</p>
“呦，这么快就到啦，来了来了！”</p>
周叔把门打开，第一眼看到周叔的时候，思瑶颇为震惊，这位头发全白的老人，竟然面无血色、神似枯木！</p>
“哎呦，怎么来了俩人呐？”周叔警觉地打量着郑丰。</p>
思瑶赶紧送上甜甜的微笑，“周叔您好，这是我同事，郑丰。”</p>
“哦！进屋坐吧！”</p>
一进门，思瑶发现门口竟然没有拖鞋，“周叔……没有拖鞋换吗？”</p>
周叔说话有气无力的，“不用换鞋，直接进就行，我儿子都是直接穿鞋进！”</p>
“嘿！不用换鞋就是省事儿！”郑丰有点儿多嘴。</p>
“没事儿，进来吧！”</p>
思瑶跟郑丰一前一后地走进屋，屋子不大，乱七八糟的，盆朝天碗朝地的不说，地上还有玻璃渣子。</p>
“你俩先坐着，我给你们倒杯水。”说完，周叔倒水去了。</p>
看着屋里一片狼藉，思瑶太惊讶了，“我的天！什么情况啊！”</p>
“我说……这屋进过贼吧？”郑丰嘟囔了一句。</p>
思瑶放下包，坐在沙发上，用怀疑的眼神看着郑丰，“不会吧？”</p>
郑丰也放下包，坐在思瑶对面，“不好说！”</p>
周叔端来两杯水，放在茶几上，“屋里乱，别嫌弃啊！”</p>
“周叔，您这是……要搬家吗？”思瑶问。</p>
“不是搬家，是我儿子中午刚来闹腾完。”</p>
思瑶皱着眉头，“您儿子是做什么的，为什么来闹腾？”</p>
“我儿子没工作，天天游手好闲的，除了赌博就是酗酒，十赌九输，输了就找我要钱，这不，又找我要钱来了，还到处乱翻！”说完，周叔坐在思瑶旁边。</p>
“要钱就乱翻呐！”郑丰愤愤不平。</p>
“找我的存折和银行卡呀！”</p>
“那也不至于……锅碗瓢盆都打碎了吧？”思瑶很不解。</p>
“找不到银行卡，肯定急呀，急了就摔盆打碗呀，还差点儿把我推到地上！”周叔无奈地摇了摇头。</p>
“天呐！那……您儿媳妇不管吗？”思瑶觉得事态很严重。</p>
“儿媳妇当初难产死了，儿子这些年也没再娶，他没工作，赌博又欠下不少钱，哪个女人能跟他呀！”</p>
“怎么会这样啊！周叔，要不然……我们帮您打扫一下吧！”说完，思瑶站起身。</p>
郑丰随声附和，“就是，咱俩帮着收拾收拾吧！”</p>
“不用不用，千万别收拾，我就是要让我孙子看看，看看他那个不争气的爹，干的好事儿！”</p>
“给您孙子看，有什么意义吗？”郑丰追问。</p>
“有啊！这是证据，我就是要让孙子看看，如果不尽早把财产安排妥当，早晚会被他那个赌徒的爹，全都输光喽！我一直想把房子过户到孙子名下，钱也都给孙子，可我孙子死活不同意！”说完，周叔对思瑶摆了摆手，“快坐下，坐下，这是我的家事儿，不用你管。”</p>
恭敬不如从命，思瑶又坐在沙发上，这事儿还真有点复杂！思忖了一下，思瑶决定先问清楚再说，“您孙子怎么不在家？”</p>
“一大早就出去了，去市里找工作！这不马上就快开学了嘛，他说不想上学了，找到工作就上班，都闹腾半个多月了。”</p>
“好好的，为什么不想上学？”</p>
“出去打工挣钱呐，还说要把上大学的钱，省下来给我治病。”</p>
“嘿嘿，怎么跟我一样，为了给家里省钱，早早就出来打工。”郑丰呲牙坏笑。</p>
思瑶没搭理郑丰，很严肃地盯着周叔，“他现在学习情况怎么样？”</p>
“嘿！学习好着呢，都高二了，时不时地搞搞小发明、小创造，这孩子从小就梦想着上清华，还说要出国留学呢，我这个当爷爷的，拼了老命也得供他上大学！”</p>
“周叔，您刚才说，孙子要打工给您治病？”思瑶全方位摸底。</p>
“对，不治了，活到哪天算哪天吧！我可不想把孙子的学费，全都变成药丸吃掉！”</p>
“您得了什么病？”</p>
“癌症。”</p>
一听癌症两个字，思瑶的眼珠子都快瞪出来了，怪不得周叔神似枯木，估计是被疾病折磨的，“癌症不代表死刑，该治还得治呀，有不少得癌症的人，坚强的与癌症抗争，最后也能活的好好的！”</p>
“什么癌呀？”郑丰也瞪着眼珠子。</p>
周叔一脸愁容，“哎！算了，不想说这些了！”</p>
“那您的病情，现在怎么样了？”</p>
“恶化的很快，活不了几天了，所以也不治了！”</p>
“哪怕有一线希望，也要努力治一下啊，心态很重要！”思瑶力劝。</p>
“如果积极治疗的话，延缓还是可以的，治愈是不可能了！”</p>
郑丰赶紧插了一嘴，“得花不少钱吧，那您孙子怎么办？”</p>
“我攒了一辈子，才攒了几十万块钱，如果治病的话，花几十万不说，未必能治好，癌症基本上是没救了，我打算把省下来的钱，供孙子上大学、读研究生、娶媳妇，只要能把孙子安排好，我死也瞑目了！”</p>
周叔的话令人心酸，思瑶眼眶泛红，“之前，我给您打电话的时候，您说要给孙子买保险，就是这个孙子吗？”</p>
“对，这是我唯一的孙子，我想把财产全都留给他，因为儿子是个败家子！”</p>
“您儿子，一直都赌博吗？”</p>
“是啊！是我把他惯坏的，我老伴儿走的早，儿子成为赌徒，我也有责任。这些年，孙子是我一手带大的。所以，我想把钱，一次性给孙子存在保险里，因为保险避债避税，这样的话，省得儿子争财产！”</p>
思瑶拿出投保单和笔，放在茶几上，心里不断琢磨着，一次性把钱存在保险里，到底是什么意思，“周叔，您打算买多少钱的保险？”</p>
“五十八万！”</p>
“啊？五十八万！”郑丰相当失态地叫出声。</p>
周叔诧异地看着郑丰，“怎么？多了，还是少了？”</p>
思瑶也吓着了，连汗毛孔都发麻，“周叔，买这么大额的保险，您想好了吗，这可不是开玩笑！”</p>
“早就想好了，而且越快越好！要不然，指不定哪天，我儿子一来，就把我的钱都抢走了！”</p>
思瑶十分严肃地盯着周叔，“那也没必要……买这么大额的保险呀，您可以先买小额保险，后期再追加，因为追加更划算！”</p>
周叔绝望地看着思瑶，“现在很难说……我能活到哪天，我已经没那个时间，再给孙子每年交保险了，还是一次性存保险里吧！以后孙子需要钱，可以从保险里取！”</p>
听完周叔的话，思瑶倒吸一口冷气！看了一眼郑丰，郑丰反而很激动，是啊，要是把这个五十八万的大单签下来，绝对能赚一大笔提成，郑丰肯定激动到颤抖啊！</p>
机会就在眼前，思瑶却犹豫了，甚至萌生了放弃的念头！毕竟，这五十八万，是周叔一辈子攒下来的血汗钱，为了供孙子上大学，连药都不舍得买！像周叔这种情况，更适合把财产赠与孙子，然后做个公证，那样的话，损失会小很多！但如果错过这次签单，以后很难再有这样的机会，毕竟，机不可失，失不再来……</p>
为了拖延时间，思瑶找了个借口，“我想去下卫生间。”</p>
“哦，那屋就是。”周叔指了指卫生间的门。</p>
郑丰拉个脸子催促，“哎呦！你快点儿！”</p>
“知道了！”真是皇上不急太监急，思瑶起身走到卫生间，忐忑不安地关上门。</p>
躲在卫生间里，思瑶像个没头苍蝇似的，急得转来转去，左右为难琢磨了半天，总觉得这件事儿，应该咨询律师，从兜里掏出手机，思瑶拨通了之前顺义区一个客户的电话。</p>
“您好，秦律师，我是保险公司王思瑶。”思瑶捂着嘴，小声说。</p>
“您好，我不是说了嘛，最近钱紧，先不买保险了，过两个月再说，你怎么还催我呀？”</p>
“是这样的，我有个问题，需要法律援助。”思瑶把脸转向卫生间的窗户，唯恐郑丰听见。</p>
秦律师很意外，“哦？什么事儿，你说吧。”</p>
“我想问一下，做爷爷的，想把财产留给孙子，用什么办法最好？”</p>
“根据相关法律规定，有两种办法：第一，赠与：爷爷与孙子签订一份赠与合同，合同中明确将自己名下的部分财产，或全部财产赠与孙子，然后办理赠与手续。第二，立遗嘱：由爷爷立下遗嘱，遗嘱中明确自己名下的部分财产，或全部财产，在身故以后由孙子继承，并经公证处公证。”</p>
“我有个客户，客户的儿子是赌徒，就是败家子的那种，所以客户不想把财产给儿子，想留给唯一的孙子。”思瑶详细说了一下。</p>
“赠与和立遗嘱都行，公证一下就可以。”</p>
“手续好办吗？”</p>
“这要看材料是否齐全，你不是卖保险的吗，怎么还管这事儿呐？”</p>
“如果是一大笔钱的话，是赠与的方式给孙子合适，还是用买保险的方式给孙子合适？”</p>
“这是两码事儿，各有利弊吧！赠与绝对没问题，如果是给孙子买保险的话，保险的初始费用高呀，保险业务员的提成，大多在百分之二三十，甚至更高，光你们业务员就得赚走一笔钱呐！再说了，你能买多少钱的保险呀，能买几百万或者几千万的保险吗，大额肯定还是赠与啊！”</p>
“保险有保险的好处，有大病保障和身故赔付。”思瑶解释。</p>
“那肯定，但也用不着花几百万，甚至上千万买保险呀，公证也一样有法律效力，再说了，公证省钱呐！”</p>
“我知道了。”</p>
“你那个客户什么情况，用我代办吗？”</p>
“您要是能给代办，那就更好了，不过……最好能提供上门服务，因为他年纪比较大，至于费用，您给优惠一下，行吗？”</p>
“年纪大？那行吧，具体在什么地方？”</p>
“这样吧，一会儿我再跟客户说说，如果他同意的话，我把地址和电话发给您，你们自己联系。”</p>
“行，那我等你信儿。”</p>
“嗯，那先这样，一会儿联系您。”</p>
“好的。”</p>
挂了电话，思瑶假装冲了一下马桶，又洗了洗手。回到客厅，郑丰拉着脸子，急不可耐地瞪着思瑶，“这么关键的时刻，你竟然去厕所了，晚去一会儿，还能憋死啊！”</p>
“说话够狠的啊！”思瑶斜了一眼郑丰。</p>
“还是我厉害吧，你去卫生间的功夫，我也没闲着，投保单都填好了，就差老爷子签字了！”郑丰翘着二郎腿，一副大功告成的样儿。</p>
思瑶惊讶地拿起投保单一看，天呐，一切都填好了，就差签字了，日期写着：2009.2.18。</p>
“哎呦喂，啧啧啧！下手够快，够麻利呀！”思瑶故意讽刺。</p>
郑丰满脸得意，坏笑着说：“嘿嘿！这日期多好呀，2月18号，218，俩人发发发！”</p>
思瑶放下投保单，“周叔呢？”</p>
“他说……不知道身份证号填的对不对，年龄大了，有点儿记不清了，去卧室找身份证呢！”</p>
“哦！”思瑶心头一阵。</p>
周叔突然在卧室嚷嚷，“哎呦！翻了半天，我竟然想不起来……到底在翻什么，我进卧室干嘛来了？”</p>
思瑶吓了一跳，赶紧起身走到卧室门口，“周叔，您不是在找身份证吗，如果没找到的话，就先别找了。”</p>
周叔叔转过身看着思瑶，“你是谁，为什么在我家？”</p>
“呃？”思瑶怔住了，“周叔，我是思瑶。”</p>
“思瑶是谁，谁让你来的？”</p>
思瑶看了一下沙发上的郑丰，扭头对周叔说，“周叔，是您约我们来的呀！”</p>
周叔紧紧地盯着思瑶，“你搞错了吧，我什么时候约你了？”</p>
奇怪，周叔怎么突然不认帐了呢！思瑶赶紧提示说：“您……不是要买保险吗？”</p>
郑丰也走到卧室门口，“周叔，刚才咱们不是谈的好好的嘛，就差签字了！”</p>
“刚才？刚才……谈什么啦？”</p>
郑丰也蒙圈了，“谈您……买保险的事儿啊。”</p>
“谁说我要买保险啦！你们俩都给我出去，出去！”说完，周叔坐在床上，毫不客气地下了逐客令，眼皮都没抬一下。</p>
思瑶瞪着郑丰，“他脑子怎么突然短路了？”</p>
“我也不知道啊，刚才还好好的。”郑丰也慌神了。</p>
“坏菜了，是智障还是老年痴呆呀！”思瑶眉头紧锁。</p>
听了思瑶的话，郑丰一脸紧张，“啊！不会吧，接下来……咱们怎么办？”</p>