第一八七章 挑衅？
兰陵谈判的方式很不紧凑，有时候是一早谈几句，有时候是临走时候忽然发难，或者中午吃完饭我闭目养神的时候就给提溜起来商议，常常弄我措手不及，很不习惯啊，再这样下去，我会给她折腾的神经衰弱不可。
耍小聪明，将谈判分割成若干份，还不着急订草案，一个问题上往复的谈几遍，修修改改的就无利变成有利，满满的记了老大一本子，弄的和讲义笔记一般。对兰陵不能和别的商家一样的办法，我也想通了，折点本让她稍微的沾点便宜是好事，至少给内府养成一个平等协商的习惯，既然谈生意，多用生意上的手段而少用职权，逐渐就能扭转他们的思路，明白权势上的东西尽量少出现在生意场上的道理。
而王家往后依仗内府的时候还多，花露水才是个开头，合作的时间也才半年多点，以后要在大唐境内开拓业务，没有内府的支持怕有点势单力孤，身后站个兰陵才有了底气，皇家的关系，用起来不是一般的犀利。
“不限价不成，我必须强调这一点。”利益上可以稍微让点，但原则上要拿稳当，不能破了立场。“我可以考虑在适当的范围内提高你的售价，但封顶的价钱要拿捏在我手里，最高价以花露水作坊的成本和产量而定。”
“为什么这么苛刻？”兰陵已经对商业运作有了初步的印象，仅仅是印象，概念还没有形成。其实，我也是个半吊子，但在银行里工作给我提供了和各大企业深入接触的机会，审计部门也都打过交道，可人懒。仅限于皮毛而已。再说唐代的商业和二十一世纪差距太大，生搬硬套上来肯定不合适，两种思路怎么去磨合还需要时间考验，与老四交流、兰陵的商谈中，也是我提高的机会，虽然是被动提高，但事关自家的利益，不打起精神应付就说不过去了。兰陵对我执意地限定售价有不满。“你一年就给我一千来斤花露水，价钱太低的话，吃亏的是我。限价可以，你得保证我这边的货源，必须取消一千斤的限制，让我手里有充足的存货！”
“可以接受，但要看作坊里的生产能力来制定新的功货方式。”我将这一条记下来，“但我这边一旦提高生产。你那边地销量必须跟上我的产量，明白这个道理不？我增加五百斤产量，你那边却只能增加三百斤的销量，不管剩余的二百斤压在咱俩谁的手里，到最后都是我的损失。所以我增产可以。你必须对我有个补偿性的保障措施才行。”
“不会，二百斤到哪都能卖掉！”兰陵不在意的摇摇头，“别说二百斤，就四百斤。稍微跑地再远一点，保准一滴不漏。”
“你要拿的是吐蕃地区的代理，所以我只和你讨论吐蕃地区的销售，你拿到别的地方就出售就是违约。”对与这个概念，我还是很清晰地，不可能让步。“如果我在各地都设置了代理商，市面上突然出现你吐蕃的货，会给别的商家造成极大的伤害。这个行为不能允许发生。”
兰陵沉思片刻，“就针对吐蕃而言吗？”
“只谈吐蕃，别地地方没有必要设置代理，我是独家生意，其实根本不必去考虑销路的问题。”我将列的条款递给兰陵，“内府上行商是好事，为国为民要支持。给你吐蕃的代理权就是冲了这个去的，并不是我的货卖不动。但既然谈到这个代理权上。就需要认真的商讨。尽量制定个两家都能接受的契约出来。这也就是亲自同你磋商地原因。若真为了钱财利润，那我大可叫老四出来。她在这方面比我有经验的多。”
“恩。”兰陵对我的话持认可态度，“我知道，你若是只看利益的人，那绝不会容忍我同你磨牙这么长时间。你说说，内府要拿出什么保障措施来给你提高产量作保证？”
“保证嘛，呵呵。”我拿出老四和二女精心制定的条款，“作为陈家花露水作坊的唯一吐蕃总代理，作坊在制定封顶价格的同时，给于代理在吐蕃境内所有的自主经验权，并全权配合代理商对区域理念不同所提出地商品换代措施。但代理商必须有保证花露水作坊在增产后代来地一系列风险作出书面和现金保证，每年交纳五千贯的保证金作为风险抵押，一旦出现不能完成销售额地情况发生，生产商有权利按照比例扣除部分保险金。”
“今天天气不错，”兰陵将我的提议记下来，起身跑了盘子上挑零食，“昨天我带来的几盒素丸子不错吧？是我府上的厨子学了炸的。”
“我觉得我有必要去学点武艺。”刚一说到重点，兰陵就开始耍无赖，按她的话说，跟谁学谁。
“哦，我可以教你。”兰陵好几次要求给我作武术教练，都被我婉言谢绝了，学武艺一是天赋，二是恒心，我两样都没有，只好练点秘籍弥补。
“不，不和你学。要学就找比你厉害的，往后同你商量事情时候可以打人出气。”恨恨的龇牙，收拾桌上的资料。颖、二女、老四三人最近喜欢凑一起商议这个事情，很不错的娱乐活动。三个女人的智慧交集一起，发出渗人的光辉，而兰陵将同我谈话的内容都纪录下来当了教材。“从明天开始，同我商议合同的时候我要掐时间，你以为听串讲啊？还笔记都录的仔细，学费不交一点，良心上就过得去？”
“恶心不？朝自己婆娘要钱。”兰陵不以为然，剥了个核桃仁塞我嘴里。“要说起来，光做生意这一路的学问就够我揣摩了，你算是天生会作生意的人吧？还有你那个小姨子，精明的不得了，卖了房子刮走墙皮的人，和你一家子打交道，折寿呢。”
“少胡说。俺一家子都好好的，与人为善，与世无争。”对兰陵的评价，我持不同意见，她显然是因为商业知识地贫乏而对生命的意义产生了怀疑，和我家里人无关。“干一行爱一行，学一行精一行，弄啥就弄地道。给你个白痴商人打交道。你就是给人家折腾个倾家荡产也没什么意思。”
“就明白的说我痴傻对了，”兰陵笑这推我一把，“若我后面不是内府的依仗，若和你没了这个关系，我只怕得倾家荡产才是。人和人做生意，倾家荡产常有，可国与国有没有可能给一国作成这个样子？”
“咋不可能，不过吐蕃暂时还不会因为生意上失败了荡产。人家不依靠这个。”如今别说吐蕃，就唐帝国也不可能因为生意失败出现大震动，自己型的经济，不受那么多牵制。“生意人可以因为亏损成了乞丐，但农家里只要有田地在手里就不会饿死。就这个道理。估计千百年后会有这类情况，但现在还没这么夸张。尽量赚取他国的财富来充盈本国就成了。比方说你这个花露水代理，赚了吐蕃的钱去祸害吐蕃，往后呢。祸害一大他就有灭国灭族的可能，也算是间接地倾家荡产了。”
“可见还是作生意不长久，农田庄稼才是长治久安的根本。”兰陵断章取义，自以为是的总结：“生意人呢，看起来吃好穿好，可终究有亏损的时候，一旦倒台再都爬不起来。农家小户，虽只图温饱。但就是有了亏损也不怕没了活路。所以既要经商来吃好穿好，也得务农留条后路，两样事情要衔合好了，国家才能强盛，是这个道理不？”说着笑了笑，“这道理人人都通的，说起来容易办起来难，管仲啊。他不是也这么干过么。”
“有进步！”我挑了大拇指赞誉。至少兰陵重农轻商的想法有大改观。“分寸，主要就是分寸。抓了要点才能平衡。顺便问一下，管仲是谁？”
“……”